怎样向顾客推荐一台空调呢？
要想向顾客推荐一款产品，而且要达到比较高的成功率，这是一个循序渐进的过程。我总结了一下，主要有一下步骤。1，欢迎光临；2，交流咨询；3，判断需求；4，推介产品；5，促进成交
1，欢迎光临，这是门店销售必备基础技能，以此来给顾客留下良好的印象和亲切感。2，交流咨询，此过程为和顾客之间的交流互动。称呼要亲切得体。
3，在简单聊天的过程中初步了解顾客的心理需求，对顾客的基本需求做出判断。即心理价位大概多少，要什么功能的产品等。
4，下面就根据前面的交流的得到的信息，对顾客进行定位，并选择出几款基本产品作为重点推介产品。然后开始引导顾客，对顾客进行产品推介。推介产品要高端从低端开始推介。重点推介产品进行重点介绍，非重点产品进行简单介绍。通过对比，突出重点推介的产品。当然在推介的过程中要注意察言观色，根据顾客的反应来实时调整策略。
5，最后，选择合适时机进行促单以保证顾客能够快速成交。
总的来说做到以上几步就基本能够满足日常销售所需，当然在实际实践过程中还要多加锻炼和思考。
欢迎大家评论交流。
空调型号不一样价格一样怎么选？
同样的空调，那只是个别型号和外观一样。价格的差别主要还是在以下几个方面：
1，压缩机（空调的心脏）是进口还是国产的，从空调外观上是看不出来的。
2，材质：冷凝器和蒸发器用的管子是铜管还是其他的管子，你也不一定能看的出来。
以上2个部分能占空调总价的65%以上。
所以，你要注意咯
现在空调已属于标配家电了，市场上品牌众多，价格也层次不齐。那我们应该如何选购呢？
一、从房屋面积来讲，不同的房间面积需要选择不同规格的产品，具体可参照下方推荐：
大1P冷暖挂机的制冷面积为12—21平方米，制热面积为13—18平方米； 1.5P冷暖挂机制冷面积为16—28平方米，制热面积为17—23平方米； 2P冷暖柜机的制冷面积为23—30个平方，制热面积为20—22平方米； 2.5P冷暖柜机的制冷面积为28—35平方米，制热面积为24—28平方米； 3P冷暖柜机的制冷面积为33—42平方米，制热面积为27—30个平方。
二、定频与变频式如何选，主要表现在耗电量和启动电压要求上。
定频空调在停止和启动的情况，能耗相对更高，变频空调则会根据需要自动切换成低频运转。耗电量也会降低至很低状态待速，在重启时对产品负载也小。所以使用变频空调比定频空调更省电。同时变频空调温度更加恒定，舒适度也更高。
三、能效性级别选择，能效一般分为3级，一级能耗最省，3级能效能耗最高，一般情况下3级性价比较高，一级价格会更高、二级次之。
四、品牌选择，大品牌往往表现在服务上，所以要享受更优质的服务就要选择大品牌，如：格力、美的、海尔、海信等。
关于空调如何选购基本上考虑以上几点就可以了，具体如何选择需要根据自己的实际使用情况来决定。如题，同型号如何选择也要遵循这个规律了。
希望能够帮助到你，如有不妥，欢迎留言讨论。
买空调质保期选几年合适？
以前空调和一般家电一样都是保修三年，随着现在空调制造业的发展，产品质量有了大幅度的提升，各个制造厂家为了竞争，为了提高产品市场占有率，大幅度的提高产品保修年限有的厂家从6年提高到10年，这大大提高用户使用体验，使得用户方向购买大胆使用
每种牌子的空调的保修期都不一样，有长有短，还是要注意保修卡上面的信息。保修6年。但是以下情况之一的不属于包修范围。
1、消费者因使用、维护、保管不当造成损坏的。
2、非指定的特约安装维修点安装、维修造成的(包括消费者自行安装或拆运修理的)。
3、无包修凭证及有效发票或购买证明的。
4、有效凭证、包修凭证不符或涂改的。
5、因不可抗拒的自然灾害造成的损坏的; 6、处理品已超过保修期的产品。
如何选空调？
大家好，我是装修第一站的院长，专业解决家居知识问题，装修水深，愿带你乘风破浪！
空调怎么选？其实很简单，你关心的，其实只有5个问题。
一、选什么款式？
空调款式无非三种：柜式空调、壁挂式空调和中央空调。如果房间不是特别多，家里面积不是特别大，就不要选中央空调。其它空间，建议客厅用柜式空调，房间用壁挂式空调。
二、选什么匹数？
空调匹数大小的选择，取决于你房间面积的大小，面积大，就选匹数大的，面积小，就选匹数小的。我们一般按照每㎡需要180-220W制冷量来计算，比如说，房间是10㎡，就选择1800W-2200W制冷量。
当然还有一个简单的方法，每5㎡增加0.5匹，比如说15㎡的就选1.5匹的空调。
三、选什么能效？
根据制冷量÷额定功率，我们可以得出一个比值——能效比，然后根据能效比的高低来划分空调的能效等级。
空调能效等级的高低，决定了空调的节能程度，在节能上，一级能效＞二级能效＞三级能效。
选定频的，格力的差不多至于多大的一般就是房间面积乘以二如房间面积13平方就是26机子正一匹。房间面积22平方就是51机子正二匹。房间面积35平方就要72机子，正三匹
空调的选择首先要看自己装空调房间的大小来选择产冷量多大的空调，其二选择简单功能的，其三选择品牌空调厂家的牌子。
1，匹的空调适用于15平米以下的房间，产冷量2500W。
1.5，匹空调适用于16一20平米的房间，产冷量3750W。
2，匹空调适合于20一30平米的房间，产冷量5000W。
3，匹空调适用于30一50平米的房间，产冷量7500W。
选择工能简单技术成熟的定频技术的，这个只是建议，因为调频的技术相对复杂出问题的机会大于定频技术的。价格相比定频的要高一些
选择品牌厂家的更有保障。
做室内设计这么多年，为客户设计了无数的中央空调，以前是别墅用的多，现在平层也有很多用的。分享点我的经验。
1.选中央空调得根据自己的经济实力，预算花多少钱来看。有进口，有国产的，还有合资的。
进口的偏贵，进口中还分日本的、泰国的、韩国的、美国的等等。所谓进口，就是整机都是从国外过来的，价格比较高。价格高低主要在于空调的三大核心技术：压缩机技术、变频技术和控制技术。而这里边日本的品牌比较成熟，价格也贵，韩国的会相对便宜一点。核心技术不同，机器寿命、机器故障率和出风效果以及噪音效果等等都不同。
国产的相对比较便宜，性价比高。这些年国内中央空调的技术也比较成熟了，维修时配件到货速度也快，产品毕竟是在国内所以比较方便。国内品牌也是大众选择越来越多的，尤其是年轻人，大多数房子面积不是特别大，装修资金有限，所以倾向于的多。
合资的，就是一部分零配件是进口，一部分是国产，但国内都有工厂，在国内组装。也属于性价比高的选择。
2. 中央空调从制冷类型上还分风机和水机两种类型。氟机一般都是变频机，节能、噪音小，便于维修，而水机节能相对差，噪音大，维修复杂，维修成本高。一般家庭用的都是风机，也就是氟机，而大型商场、工厂类的企业用的是水机。
3. 施工，也就是安装工人的经验和技术水平，以及安装所用的辅料质量，这些都是不能忽视的。俗话说，三分产品、七分安装。产品再好，没有好的施工，也是白花钱。
总体来讲，一是看家用，还是商用，选择什么类型的；二是看经济情况，是选择国内、合资的还是国外的品牌；三是必须注意施工和辅料；四 还要注意一定要有正规的合同、发票和保修卡，以便于日后出现问题，有保障。
以上都是个人的经验，希望能帮到你。
空调选购指南
匹数
鎏买空调第一点要确定的就是要买多少匹的空调，匹数影响房间的制冷或者制暖效果，我们一般会按照房间的使用面积选择对应匹数的空调：
房间10-17m²:1匹
房间15-23m²:1.5匹
房间23-34m²:2匹
房间32-48m²:3匹
房间57-88m²:5匹
建议：卧室尽量买1.5匹；买空调买大不买小，买大了没事，买小了后悔；如果楼层高、顶层、炎热地带，再加0.5匹；风量每匹大于400m³，制冷制热更快。
②冷媒（制冷剂）
买空调怎么问价？
买空调问价可以按照以下步骤进行：
询问空调的功率和能效比，不同功率和能效比的空调价格会有所不同。
询问空调的冷量，冷量是空调制冷能力的体现，冷量越大的空调价格也会相应高一些。
询问空调的品牌和型号，不同品牌和型号的空调价格也会有所不同。
询问空调的价格和安装费用，不同商家和地区的安装费用可能有所不同，需要分别询问。
比价。在购买中央空调之前,要多做比较,多去不同的商家进行实地考察,看看各家的价格是不是有所不同,可以再加上一些网络比价的方式,从而确定产品的市场价值。
将价格和价值联系起来。中央空调虽然价格高昂,但是它是家庭中非常重要的家电之一,如果你能够把它的价格和它的价值连接起来,就会发现,购买中央空调不仅是在买一个家电,而是在为你的家庭和生活品质做出投资。
沉着冷静。在砍价的过程中,一定要保持冷静的态度,切勿情绪激动,这样会让商家感到不舒服,也会影响你的砍价效果。
